El avance de la petrolera contrasta con el ritmo más moderado de sus rivales. Naturgy, tercera eléctrica del país, pasó de 19.979 GWh a 23.410 GWh comercializados, un incremento del 17%. Iberdrola, que se mantiene como primer operador del mercado, creció un 14% hasta los 66.760 GWh. Endesa, controlada por la italiana Enel —cuyo primer accionista es el Estado—, registró en cambio un retroceso del 2%, hasta los 55.465 GWh, según los mismos datos.
Repsol irrumpió en el negocio eléctrico español en 2018 con la adquisición de Viesgo, un movimiento que marcó el inicio de su diversificación más allá de los hidrocarburos. Desde entonces ha combinado compras de comercializadoras con crecimiento orgánico hasta superar los tres millones de clientes de electricidad y gas en España, situándose ya entre las cinco mayores eléctricas del país junto a Iberdrola, Endesa, Naturgy y la francesa TotalEnergies.
La compañía se ha fijado como objetivo alcanzar los cuatro millones de clientes en 2028. Para lograrlo apuesta por ofertas cruzadas que combinan electricidad, gas y descuentos en combustible en sus estaciones de servicio, con rebajas de hasta 20 céntimos por litro para quienes paguen con la aplicación Waylet, además de incentivos de hasta 100 euros por contratación.
La respuesta de Moeve y Naturgy
Esa estrategia comercial ha provocado la reacción de Moeve, principal rival de Repsol en el negocio de los carburantes, y de Naturgy, que han lanzado una oferta conjunta con descuentos de hasta 40 céntimos por litro en las gasolineras de la antigua Cepsa. La pugna por el cliente que combina suministro energético y combustible se ha convertido en uno de los frentes de competencia más visibles del sector.
Endesa e Iberdrola han optado por una vía distinta: la compra de comercializadoras de menor tamaño para frenar la pérdida de clientes frente al empuje de las petroleras en el segmento eléctrico. Ese pulso por el consumidor es el mismo que ha alimentado episodios recientes de agitación en el sector, como el que revivió el mito de España como «novena potencia industrial» en un vídeo viral.
En el terreno de la generación, Repsol también aumentó su capacidad en línea con sus ventas: un 31% más en los nueve primeros meses del año, hasta los 10.815 GWh, apoyada en renovables y en centrales de ciclo combinado. Esa producción propia refuerza su posición frente a comercializadoras puramente intermediarias.
El mercado eléctrico español, liberalizado desde los años noventa al amparo de las directivas europeas, permite la libre entrada de operadores en generación y comercialización, mientras que el transporte y la distribución siguen regulados. Ese marco es el que ha facilitado en la última década la llegada de petroleras como Repsol o Moeve a un negocio tradicionalmente dominado por las grandes eléctricas históricas.